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营销与销售有什么本质的区别?

来源:新2娱乐官网 时间:2019-04-26

  营销和销售是什么关系?网友答:销售是是把货卖出去,营销是愉快地卖出去,客户愉快地买回去。我问:二者是什么关系呢?网友答:销售是让对方买上,营销是对方还要说“谢谢”。我一听,也有道理,细一琢磨,我觉得似乎没那么简单。 说起营销和销售的关系,我想起,大家一直把商场比做战场,那么我们是否可以把战场与商场放到一起对照,进而把营销和销售联系起来呢?从念中学起,学过《孙子兵法》的部分章节,从商后偶尔也翻翻。今想起这个话题,顿觉的茅塞顿开。我觉得兵法和打仗,就好象营销和销售的关系一样。 《孙子兵法》曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。兵法解决的是一个国家的发展大计问题,是全局性的战略性问题;而战争和打仗解决的是一段时间内的胜负问题,是短期的、局部的;或者说,战争和打仗解决的是一个国家前进中的一个环节问题;同样,营销解决的是一个企业长远的、全局的问题,是战略性的,而销售解决的只是一个局部问题,一个营销中的环节问题,至于说买了东西还要说谢谢,这应该是一定时期内或某个事件的完整策划与销售技巧的结合,而不能上升到营销的境界。 会打仗是否就是军事家?回答是否定的。销售工作做的好,是否就是营销做的好?回答同样是否定的。我有一个朋友曾负责某省的销售业务,他的业绩一年一个台阶,年年带大红花,不可谓销售做的不好。就在他的业绩如日中天的时候,他辞职到另一家企业任销售经理,在任职的第一年他就将这个企业的销售业绩从300多万提升到2000多万。第二年他成立了自己的营销公司,不仅负责公司的销售,还要做更多的“营销”工作,然而,这个营销公司成立不到5年就到了关门的地步,怎么回事?我们就看看他是怎么做营销工作的:1、他成立营销公司后,把自己负责某省业务的几个部下都带过去,来给他负责销售;他比以前多操心的就是监督生产、做好产品的供应。按说应该没问题吧。2、他是销售上的能手,但他却不是技术上的能手,成立营销公司后,没有人为他解决技术上的问题,他也没聘请他人来给他做技术工作,产品几乎每年出现质量问题。3、没有人为他操心新产品的问题,后续产品跟不上;4、管理上他还是按照销售的思路走,其他方面总是这样或那样出问题,导致他不得不大部分时间在公司内待着,无法走到市场,听不到客户的需求。鄙人以为,此公可谓销售高手,虽成立营销公司,做的可不是营销工作,还是销售工作。 回过头来,再看《卖拐》,《卖轮椅》到《卖担架》系列小品,每次买了以后,并且说“谢谢”,最后担架为什么还是卖不出去了呢?不是策划不好,也不是考虑的不周到,而是,对方不再上当了。那也可以说,在整个“卖”的过程中都没有真正意义上的营销概念,只是精心设套,把客户骗了算完。若有营销的概念,至少他应该考虑以后怎么办,如何让自己做大做强,让他买了自己东西后,不仅当时“谢谢”,过后也至少不找后帐,进一步还要买,这才是真正意义的营销。 兵法又曰“故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”道,道义、规律也。抗日战争期间,毛主席在《论持久战》中论述了中国必胜,日本必败的,其中提到“得道多助,失道寡助”就是指日本发动的是违背世界人民意愿,也是违背日本广大人民意愿的非道义的战争,所以是必败 营销亦然,仅仅靠编花样的一点小技巧或欺骗手段,获得暂时的成功,不能说是营销的成功,也不能长久。小品《卖担架》,尽管花样翻新,担架就卖不出去了。所以营销也必须符合“道”,必须是符合大多数人的利益,不仅企业的服务受体要认可我们提供的商品(或服务),我们自己也要认可自己,看到我们的每一个人都认可我们的作为,这才是营销的真正含义。 营销是战略性的、是长久的、企业全局性的行为,营销是必须符合“道”,这才能真正称之为“营销”。 由此延伸,企业中真正的营销总监就应该是“企业的核心领导。

  我们可以从字面上了解,销售就是一个简单的买卖,只是把东西买出去,其方式有很多,这就是销售! 那么营销可能就比较复杂了,营造销售环境,策划销售模式,市场分化,已经资源整合,比如市场部和销售部,他们的目的都是一样,把产品推广出去,但是他们所考虑问题的角度不一样,销售部负责卖产品,市场部负责怎么把产品卖的更好!这是个简单的道理,希望我的回答能对你有所帮助!

  直销有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。成立于1978年的世界 直销联盟(WFDSA),是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接 将产品及服务销售给消费者的经营方式,直销有多种组织形式和计酬方式,而传销只是直销 的一种。在我国由于翻译上理解不同,出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层 直销”、“多层直销”等多种概念,造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外,还 包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销 售等。 传销相对于直销的其他形式,其主要特征是:一是介绍加入,即必须通过传销员介绍,才能 加入传销队伍,取得传销员资格,同时只要成为传销员,就可以获得推荐其他人员加入传销 队伍的资格。二是组成网络,介绍加入的目的是通过这种介绍,形成“上线”、“下线”隶 属关系,组成传销网络。三是复式计酬,传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬, 也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬,还可以从其亲自介绍加入的 传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。 你还可以通过四点可以区别非法的传销和合法的直销:第一必须在中国投资建厂;第二是不 是入会的时候要收取高额的会费;第三公司是靠拉人头赚钱还是以销售产品为主;第四产品 有没有退贷保障。 〖ML〗〖BT1〗营销与推销的区别是什么 市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段,而营销是一种真正的战略。 营销员可以做推销工作,而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推 销员有本质的区别。严格意义上的营销员指的是:企业市场营销管理活动中从事市场调查 、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品(产品)市场开发 、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动 中的各层管理与业务人员。显然,真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。 营销有以下业务技能要求:1.有丰富的市场营销知识和产品销售经验;2.具有识别商业机 会和捕捉商业机会的概念技能;3.熟悉现代沟通与激励模式,有能力在短时间内,配合销 售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务;4.良好的表达与沟通能力

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